淺析服裝電商發(fā)展

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中國古代開始便有“男耕女織”的概念，中國服裝業(yè)擁有悠久的歷史傳承。隨著我國近年來的互聯網電商發(fā)展，傳統的服裝銷售渠道被顛覆，從原來的線下店面消費轉向選擇通過電商平臺來完成服裝的購買。

服裝電商作為電商第一大細分品類，據iiMedia Research(艾媒咨詢)顯示，中國服裝市場規(guī)模增長速度較為迅速，2019年中國服裝電商市場規(guī)模為10133.7億元，由2015年的4306.4億元增至2019年的10133.7億元，增長速度由2015年的21.4%增長到2019年的23.5%。且仍保持著不斷上升的增長率，中國服裝銷售市場發(fā)展加速。

服裝電商發(fā)展存在的問題

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與世上萬物一樣， 服裝電商及其相關產業(yè)在高速發(fā)展的過程中也出現了一些問題， 這是正常的， 也是不可避免的。對于不同問題我們應當有所區(qū)分， 區(qū)別對待：

一、普通服裝商家普遍遇到的問題：

1.品類管理復雜：品類和風格較多，難管理。無法實時監(jiān)控各平臺訂單數據。大促發(fā)貨不及時，訂單堆積。

2.流行周期太短：流行周期短，季節(jié)性強。缺乏時尚嗅覺敏銳的買手。精準的爆款女裝打造。

3.顧客轉化困難：顧客成交率低，大量瀏覽只形成1次購買，缺乏二次溝通，難積累忠實用戶。

4.庫存風險較高：淡季庫存堆積，大量商品滯銷，造成資金周轉不流暢，風險高。

二、傳統服裝門店連鎖企業(yè)遇到的問題：

1.遭受電商圍剿，利潤下滑，面臨了商業(yè)模式的轉型升級之痛。

2.經營模式并不規(guī)范，管理方式落后，存在不少“連而不鎖”的假連鎖問題。

3.總部對分部缺乏監(jiān)管手段，導致產品在價格和質量上都無法得到保障，影響連鎖企業(yè)的品牌和聲譽。

4.總部對分散在各區(qū)域的店鋪控制力較弱，不能真正發(fā)揮出連鎖經營標準化、規(guī)范化、專業(yè)化的優(yōu)勢。

5.缺乏集中采購，沒有形成采購聯盟，議價能力低，導致采購成本較高。

6.物流供應鏈缺乏整合和管理，成為制約國內連鎖企業(yè)快速發(fā)展，擴張規(guī)模的極大障礙。

7.購物終端較單一，缺乏數據分析及資源整合能力。

8.會員粘度較低，很難留住數萬的流量，復購率較低。

發(fā)展服裝電商平臺的解決方案

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數商云CEO Martin縱觀整個電子商務行業(yè)發(fā)現，目前服裝行業(yè)的電子商務發(fā)展最為成熟，且一直在推陳出新，數商云為服裝產業(yè)推出以培養(yǎng)用戶對服裝品牌忠實度為主要任務，利用大數據BI分析測算以強化對用戶需求提供個性化定制服務，建立用戶接觸全覆蓋、交易業(yè)務流程全把控、多重數據全共享的服裝電商平臺開發(fā)服務。目前市面最為常見的幾類電商平臺模式：

（以上服裝電商模式圖片來源于中國電子商務研究中心）

數商云電商平臺提供的核心功能

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一、開啟您的移動端應用

針對目前移動端銷售占比不斷提升的大趨勢以及服裝行業(yè)女性為主導的 高粘性客群，移動端應用能幫助您的企業(yè)快步步入移動互聯網時代。

二、多種營銷方式占領市場

電商系統支持團購、贈品、限時折扣、預約、預訂、預售、優(yōu)惠套裝、滿減、滿送、滿優(yōu)惠、加價購、積分商城等多種營銷模式。

三、多種便捷支付方式做支撐

支持主流支付接口，包括支付寶、銀聯支付、網銀在線、微信支付、線下支付等；門店：現金、刷卡、機。

四、分散經營、集中管理

用戶數據獨立又統一，系統支持總部、分公司（加盟商）、終端店鋪（專柜、加盟店）等各級別的用戶同時接入系統，通過模塊授權，數據隔離，渠道隔離等權限控制，實現了各節(jié)點用戶業(yè)務數據互不影響。

五、后臺統一管理

總部實時全方位管理，商家后臺獨立數據分析，從商品、訂單、轉化率、結算報表等維度捕獲分析店鋪經營數據，助力商家用數據來指導運營，提升銷量。

六、客戶互動

實現多樣性客戶回饋及數據打通，數商云電商平臺整合線上線下會員，將所有會員數據打通，針對會員進行個性化營銷，并加配即時聊天工具，實現商城社交化布局。

七、分享傳播

通過分銷裂變模式快速傳播數商云電商平臺整合微分銷功能，快速分銷各店鋪產品，實現裂變式會員增長。