5G 的不斷推進(jìn)，手機(jī)頭部品牌廝殺愈發(fā)激烈。而在這場博弈中，很明顯的一個趨勢是，“跑馬圈地”進(jìn)行擴(kuò)張的時代已經(jīng)逐漸結(jié)束，各廠商開始在細(xì)分品類上發(fā)力，力求在 5G 手機(jī)的細(xì)分賽道上掌握主動權(quán)。

市場飽和，細(xì)分市場成新增量

2018 年可謂是手機(jī)市場最為慘烈的一年。國際數(shù)據(jù)公司 IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018 年全年，中國智能手機(jī)市場總銷量為 3.98 億臺，同比下滑 10.5%。

手機(jī)市場已急劇飽和，面對如此嚴(yán)峻的環(huán)境，如何搶占未開發(fā)的細(xì)分增量市場成為了手機(jī)品牌的重要之戰(zhàn)。

2019 年年初，一輪手機(jī)子品牌潮便急不可耐拉開帷幕。小米宣布紅米手機(jī)獨(dú)立成為 Redmi 品牌，vivo 則推出了全新子品牌 iQOO，OPPO 宣布 Realme 正式從印度市場殺回國內(nèi)。國產(chǎn)手機(jī)廠商今年開啟的這一輪子品牌部署，戰(zhàn)略意圖很明顯，就是要用差異化的品牌格局搶占細(xì)分市場。

在手機(jī)細(xì)分市場 1.0 時代，“價格”成為劃定用戶的主要考量，手機(jī)廠商的主力產(chǎn)品線一般對應(yīng)高端旗艦、年輕化市場以及性價比。所以在 4G 時期，產(chǎn)品的細(xì)分依然繞不開價格，“價格戰(zhàn)”打得火熱，手機(jī)新品發(fā)布會上動不動就 “diss”友商成為當(dāng)時手機(jī)圈的常態(tài)。

在手機(jī)細(xì)分市場進(jìn)入 2.0 時代后，品牌定位清晰明確、差異互補(bǔ)性強(qiáng)，同時用戶群體的定位也更加細(xì)分化。而在產(chǎn)品方面，功能差異化成為廠商產(chǎn)品定位的重要考量，尤其進(jìn)入 5G 普及后，進(jìn)一步激發(fā)手機(jī)廠商的變革與創(chuàng)新。

手機(jī)廠商為了搶占更加細(xì)分的市場，開始圍繞用戶需求來打造差異化產(chǎn)品。

其中，Redmi 主打極致性價比，黑鯊主打游戲手機(jī)，榮耀主打技術(shù)，realme 主打性能和游戲體驗(yàn)，iQOO 主打性能旗艦。

在業(yè)內(nèi)人士看來，消費(fèi)者需求正由千人一面到千人千面，個性崛起帶來個性化需求爆發(fā)，比如顏值、性價比、高品質(zhì)、社交屬性等等，多元化和垂直細(xì)分化已經(jīng)成為必然趨勢。

如何擊中用戶需求 廠商玩法各不同

既然細(xì)分市場已經(jīng)被手機(jī)廠商推倒了戰(zhàn)略的高度上，產(chǎn)品的差異化就變得尤為關(guān)鍵，這是存量市場廝殺出自己細(xì)分賽道的不二法門。

所以，我們看到大部分品牌開始拋棄過去按年齡、收入等粗放的客群劃分方式，從更細(xì)致的維度給消費(fèi)者貼上各種各樣的標(biāo)簽：

比如關(guān)注新的用戶人群（如二次元，潮玩群體）；關(guān)注新的使用場景（健身、商務(wù)辦公、戶外）；關(guān)注新的產(chǎn)品需求（如手游、拍照、快充）；關(guān)注新的情感需求（如炫酷、顏值主義）等……

捋一捋手機(jī)圈近期發(fā)布的新品不難發(fā)現(xiàn)，新品所面向的用戶群體更加多元化。

3 月 23 日，黑鯊科技推出了全新的黑鯊 4 Pro 游戲手機(jī)。據(jù)了解，全新的黑鯊 4 系列標(biāo)配 6.67 英寸三星 AMOLED 高刷屏，搭載高通驍龍 888 旗艦性能處理器。同時，全系標(biāo)配的雙機(jī)械升降式實(shí)體肩鍵更是被玩家戲稱 “開了物理級外掛”，為玩家?guī)砹巳轿坏纳夡w驗(yàn)。

作為成立僅三年的品牌，realme 則希望通過高性能 + 性價比的方式，嘗試中高端產(chǎn)品細(xì)分市場，從而找到更多的目標(biāo)用戶。最新推出的 realme GT，售價不到 3000 元，但在硬件上采用的卻是 2021 年的旗艦水準(zhǔn)，除了驍龍 888 處理器外，還采用了 LPDDR5 運(yùn)存及 UFS3.1 閃存，是目前旗艦手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

雖然進(jìn)入細(xì)分市場已經(jīng)是大勢所趨，但是具體效果還是要看各大品牌的真正實(shí)力與實(shí)際運(yùn)作。唯一可以確定的是，頭部品牌將會在拓寬細(xì)分市場和沖擊下沉市場兩條線路上并行。今年在細(xì)分用戶群市場的爭奪，誰將切走這塊市場最大的蛋糕，還很難說。