如果你在2018年開始習(xí)慣在微信小程序中添加水印，那么你很可能使用過水印大師小程序。十個(gè)小程序的開發(fā)者于軍說，水印大師是他最用心的小程序，在線2年以上一直有持續(xù)的反復(fù)和維護(hù)。

作為有豐富小程序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者，于軍分享了他近年來開發(fā)小程序的故事。他如何把自己的小程序作為用戶使用的實(shí)用工具，如何用它來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，最讓人印象深刻的還是他發(fā)現(xiàn)自己的小程序被扒后的故事。

有些小程序1:1完全復(fù)制(我的小程序)，我真的很無能為力，這種行為真的很無品，希望公式也能重視。

被微信推薦，他的小程序目標(biāo)用戶與實(shí)際用戶不同。

于軍曾經(jīng)制作過很多小程序，其中一個(gè)小程序老照片著色曾經(jīng)被微信創(chuàng)業(yè)者推薦過。但是，最初作小程序也只是軍隊(duì)工作范圍的一部分。

從2014年開始前端開發(fā)的于軍在小程序上線之初就開始關(guān)注這個(gè)新產(chǎn)品，但在他實(shí)踐之前，他工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司首先開始，公司要求技術(shù)部員工在小程序上市后盡快制作知識(shí)產(chǎn)權(quán)類的小程序。

當(dāng)時(shí)，小程序剛上線，軍隊(duì)和同事開發(fā)的這個(gè)小程序沒有任何普及就獲得了很多自然流量，他和同事當(dāng)年獲得了公司發(fā)行的創(chuàng)造性獎(jiǎng)。近年來，在軍隊(duì)服務(wù)的公司推出了很多小程序，但他自己的能量還是放在了自己的小程序上。

錄音大師、大師證書照片、水印大師都是軍隊(duì)制作的小程序。作為純粹的前端，軍隊(duì)在這些過程中也稍微摸索嘗試，最終獨(dú)立完成了這些產(chǎn)品，水印師是他下功夫最多反復(fù)的小程序。

在軍隊(duì)的預(yù)期中，水印大師這個(gè)小程序的使用是為了保證個(gè)人信息證明書的安全性。在數(shù)字時(shí)代，如果沒有完成身份的實(shí)名認(rèn)證的話，很可能無法正常使用很多功能，為了自己的使用體驗(yàn)，消費(fèi)者積極地將自己的身份證照片上傳到平臺(tái)上。但是，這帶來的新問題之一是信息容易被盜，證明書的相關(guān)信息二次傳播的話就無法預(yù)測結(jié)果。

對(duì)于會(huì)Photoshop或熟練應(yīng)用圖片處理的用戶來說，這種圖片處理只是小菜一碟，但對(duì)于更多的用戶來說，他們可能需要更簡單的方案。水印大師上傳照片，輸入水印內(nèi)容，確認(rèn)后下載，幾乎是無門檻的操作流程。

▲知道程序的水印，歡迎欣賞。

想法是一回事，其實(shí)是另一回事。在實(shí)際應(yīng)用過程中，于軍發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)用戶和自己預(yù)期的不一樣。因?yàn)楝F(xiàn)在水印大師小程序最多的用戶是18-25歲的女性用戶。

小程序現(xiàn)在參加者可能不同?，F(xiàn)在大部分可能是十八九、二十歲的女孩，為什么？他們追星，他們追星曬黑。起初，我不明白，因?yàn)槲业某踔允窃谝恍┲匾膱D片中添加水印來防止其他人的第二次傳播。結(jié)果，粉絲們追逐的明星開始在周圍出售。他們需要截圖來防止他們購買的記錄。這些粉絲也害怕購買記錄被他人盜用，所以他們會(huì)添加水印。

我認(rèn)為這個(gè)小程序會(huì)爆炸，也是這些粉絲的口碑，明星的粉絲經(jīng)濟(jì)很可怕。

▲粉絲用水印證明自己為偶像出錢。照片來自@甜面酒。

用戶只想白妓女，變化不依賴充值。

作為個(gè)人開發(fā)者的作品，興趣不長，帶來持續(xù)變化的商業(yè)模式更為重要。

工具類小程序的變化方法也很簡單——廣告，不同類型的廣告。

軍隊(duì)制作的一些小程序在日常生活高的時(shí)候有數(shù)萬用戶，這些小程序沒有例外，主要收入依賴于廣告。

于軍用自己和周圍人的小程序進(jìn)行了比較調(diào)查，他得出的結(jié)論是插圖廣告和視頻廣告這兩個(gè)變化是最賺錢的。Banner這種點(diǎn)擊計(jì)算收益的廣告類型和前兩種不能比較，效果不好。

在小游戲中經(jīng)常被開發(fā)者應(yīng)用的激勵(lì)視頻廣告在軍隊(duì)的工具類小程序中也很差。在他的小程序中，用戶可以通過看廣告獲得免費(fèi)的工具使用次數(shù)，看兩個(gè)廣告可以增加一次使用次數(shù)。但是，即使如此，于軍也沒有明顯感覺到它給我?guī)淼淖兓黾恿硕嗌佟＿@可能是小程序類型的問題。

在他看來，如果激勵(lì)視頻廣告的eCPM(每千次展示可以獲得的廣告收入)足夠高，他仍然愿意犧牲一定的用戶體驗(yàn)來交換收入。但是，在發(fā)現(xiàn)激勵(lì)視頻廣告的收益明顯高于插圖廣告和視頻廣告后，軍隊(duì)更喜歡后兩種廣告類型。

▲插件廣告和視頻廣告。

根據(jù)小程序的廣告收益不同，軍隊(duì)的舊照片彩色eCPM顯然比其他工具類小程序高。于軍說，自己在19年通過小程序獲得的廣告收入還很高，年后eCPM沒有超過9張，10張。在他看來，這個(gè)數(shù)據(jù)可能與系統(tǒng)對(duì)用戶群體和日常生活的判斷算法有關(guān)。

開發(fā)商也并不是沒有想過用其他方法完成變現(xiàn)，但是受小程序不支持虛擬支付的限制，于軍很難直接銷售服務(wù)。當(dāng)然，也有彎道超車。軍隊(duì)試圖通過增加金額獲得更多小程序服務(wù)次數(shù)的用戶購買體驗(yàn)次數(shù)，但由于鏈接長(通過呼叫信息)等多種原因，收費(fèi)的人很少。

效果不太好，也有花錢的人，但很多人喜歡白妓女。

▲老照片著色獎(jiǎng)勵(lì)。

白妓女的用戶有時(shí)會(huì)傷害開發(fā)者。在運(yùn)營這些小程序的過程中，于軍遇到了奇怪的用戶。

有的用戶總覺得自己被騙了，他們很難過。他一分錢也沒花，但要求你好好服務(wù)他，一張嘴就人。

抄底扒一扒，個(gè)人開發(fā)商束手無策？

但是，最讓開發(fā)者悲傷的不是白妓女有很多要求的用戶，而是扒竊小程序的同行。

于軍有搜索自己小程序的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣讓他發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)和他做的產(chǎn)品非常相似的小程序，甚至1:1復(fù)刻。于軍的舊照片著色、水印大師和朋友的傳圖識(shí)字都被扒過。

這些扒手小程序在一定程度上模仿和參考同類小程序。有的是像素級(jí)模仿，前端、UI、數(shù)據(jù)庫、云函數(shù)都是模仿，直接將已經(jīng)成熟的東西改名變現(xiàn)，有的是在某個(gè)方面模仿，例如用UI模仿，復(fù)制成熟小程序的UI界面，省去自己設(shè)計(jì)的麻煩。

于軍的舊照片著色被像素級(jí)模仿。他最初發(fā)現(xiàn)有人可能在扒自己的小程序，是因?yàn)榻缑妗谲娫谧约嘿徺I的百度界面調(diào)用記錄中發(fā)現(xiàn)有人惡意調(diào)用界面，后來他立即換了鑰匙防止調(diào)用。但是，事情還沒有結(jié)束。軍隊(duì)之后，在搜索過程中，發(fā)現(xiàn)了和自己的小程序大約100%相似的小程序。唯一的區(qū)別是兩者的獎(jiǎng)勵(lì)代碼的不同。

堅(jiān)定維權(quán)后，這個(gè)幾乎100%抄襲的小程序很快就凍結(jié)了，兩個(gè)小程序的開發(fā)商也直接交談過。

扒手開發(fā)商表示，他用舊照片著色的小程序還原了母親的照片，發(fā)現(xiàn)限額后，他自己在網(wǎng)上看到扒手教程，按照教程一步一步地操作，完成了小程序整體的轉(zhuǎn)移。軍隊(duì)最驚訝的是開發(fā)者的身份。對(duì)方不是專業(yè)的前端，只是跑車，這次扒手只是他的嘗試實(shí)踐。

小程序的低門檻對(duì)傳統(tǒng)開發(fā)者產(chǎn)生沖擊，他們不僅面對(duì)知道代碼的伙伴模仿，還可能面臨類似的扒手實(shí)踐。

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